9. ledna
KEY ACCOUNT MANAGER - Výrobci rozváděčů & Kontraktory - Schneider Electric CZ, s.r.o.
Schneider Electric je společnost zaměřená na řízení energie a automatizaci s působností ve více než 100 zemích po celém světě. Prostřednictvím své škály integrovaných řešení činí energii bezpečnější, spolehlivější, efektivnější a produktivnější – a to pro obytné budovy, datová centra a sítě, průmysl a trhy s energií a infrastrukturou.
Mezi její produktové kategorie patří automatizace a řízení, automatizace budov a bezpečnost, přizpůsobené senzory, elektrická energie, obnovitelné zdroje, kritické napájení a chlazení, služby a projekty a instalační systémy a řízení.
Společnost obsluhuje různé trhy, jako jsou veřejné služby a infrastruktura, průmysl a výrobci strojů, nebytové budovy, datová centra a sítě a rezidenční sektor.
Schneider Electric funguje prostřednictvím tří hlavních obchodních jednotek: Energy Management, Industry Automation a Services.
Produktové portfolio Energy Management zahrnuje nízkonapěťovou a středněnapěťovou distribuci, systémy kritického napájení a zařízení pro elektroinstalace a jejich rozhraní. Zaměřuje se na zákazníky v segmentech komerčních budov, infrastruktury, veřejných služeb a datových center.
Industry Automation nabízí platformy pro procesní a strojní automatizaci a zařízení pro řízení a snímání. Zaměřuje se na zákazníky v segmentech vodního hospodářství (WWW), těžby a hutnictví (MMM), spotřebního zboží (CPG) a strojírenství.
Sídlo společnosti se nachází v Rueil-Malmaison ve Francii. V současnosti zaměstnává více než 155 466 lidí ve více než 100 zemích. Tržby za rok 2024 dosáhly 36 miliard EUR.
KEY ACCOUNT MANAGER
Výrobci rozváděčů & Kontraktory
Česká republika
Cíl pozice:
Aktivně budovat a dlouhodobě rozvíjet strategická partnerství s klíčovými zákazníky v regionu (panel buildisté, kontraktoři, EPC partneři). Vaším cílem bude rozpoznávat a rozvíjet projektové příležitosti v oblastech průmyslu, energetiky a infrastruktury, zvyšovat tržby a posilovat podíl našeho portfolia v klíčových projektech.
Hlavní odpovědnosti
1. Strategické řízení účtů
- Vytvářet a realizovat dlouhodobé account plány v souladu s cíli zákazníka a tržními trendy.
- Budovat pozici „trusted advisor“ – konzultace technických řešení, optimalizace nákladů, ESG požadavky.
2. Rozvoj vztahů a akvizice
- Udržovat a prohlubovat vztahy na všech úrovních zákazníka (management, technické týmy, nákup).
- Identifikovat nové příležitosti a cross-sell/upsell.
3. Řízení obchodního cyklu
- Kompletní odpovědnost za sales pipeline: od identifikace příležitosti po uzavření kontraktu.
- Vyjednávání smluvních podmínek, cen a marží v souladu s firemní politikou.
- Interpretace jednopólových schémat, technických specifikací a norem (IEC, ČSN).
- Spolupráce s interními týmy (Tendering, Engineering, PM) pro přípravu nabídek a projektů.
4. Monitoring trhu a konkurence
- Aktivní sledování trendů (digitalizace, bez SF₆, obnovitelné zdroje), legislativních změn a aktivit konkurence.
- Reporting forecastů, KPI a tržních insightů do CRM.
Požadované kompetence a zkušenosti
Vzdělání: VŠ/SŠ technického směru (elektro, energetika) nebo obchodní s technickým přesahem.
Praxe: Min. 3–5 let v B2B sales, ideálně v oblasti VN/LV rozváděčů, EPC projektů, energetiky.
Dovednosti:
- Silné vyjednávací schopnosti, orientace na výsledek.
- Schopnost číst technickou dokumentaci (výkresy, schémata).
- Znalost CRM nástrojů (Salesforce, bFO) a MS Office.
Jazyky: Čeština + angličtina (pro komunikaci s výrobními závody).
Benefity, které dávají smysl
- Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
- Pracovní smlouva na dobu neurčitou – jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
- Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
- 25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
- Nástup možný ihned nebo dle dohody – rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.
Neváhej zaslat svůj životopis a staň se součástí nejudržitelnější společnosti na světě!
O pozici
- Místo pracoviště:
- Brno
- Typ úvazku:
- Práce na plný úvazek
- Délka úvazku:
- Na dobu neurčitou
- Pracovní vztah:
- Pracovní smlouva
- Doporučené vzdělání:
- Středoškolské nebo odborné vyučení s maturitou
- Doporučené jazyky:
- Čeština (Výborná), Angličtina (Středně pokročilá)