DEFEND INSURANCE GROUP je mezinárodní společnost v oblasti automobilového pojištění, která staví na strategii Peace of Mind – klidu, jednoduchosti a důvěře. S více než 25 lety zkušeností na trhu spolupracujeme s předními pojišťovnami a automobilovými značkami, kterým pomáháme vytvářet produkty a služby, které dávají zákazníkům skutečnou jistotu v situacích, kdy ji nejvíce potřebují.
Naše pražská centrála dnes spojuje kolegy z více než 20 zemí a dál roste – letos se navíc stěhujeme do nových moderních kanceláří v business parku na Chodově, přímo u metra C.
Hledáme novou posilu na pozici Key Account Manager, která bude klíčovou oporou našeho obchodního týmu v terénu. Budete pečovat o stávající partnery a dealery, rozvíjet jejich komerční potenciál a aktivně přinášet nové partnery v rámci stávajících segmentů a kanálů. S důrazem na ziskový růst a zdravou metriku (loss ratio) budete mít plné vlastnictví svých účtů a exekuce obchodní strategie. Tato role je ideální pro někoho, kdo má silný obchodní a akviziční tah na branku, umí skvěle budovat vztahy, orientuje se v číslech a chce mít reálný dopad na růst firmy v regionu.
Jaká bude Vaše role?
- Vedení a rozvoj portfolia: Převezmete a aktivně budete rozvíjet vztahy s klíčovými partnery (dealery, agenty v terénu) s plným vlastnictvím komerční performance a retence.
- Akvizice v rámci kanálů: Nebudete jen udržovat stávající - čeká Vás aktivní přinášení nových partnerů a rozšiřování sítě v rámci stávajících segmentů a kanálů.
- Ziskový růst a strategie: Budete odpovědný/á za plnění obchodních cílů s důrazem na profitabilitu a zdravé loss ratio (ziskový růst, nikoliv jen objem).
- Terénní spolupráce: Čekají Vás pravidelné návštěvy partnerů v terénu, podpora prodeje, prezentace produktů a poskytování on-site asistence.
Proč pracovat v DEFEND INSURANCE GROUP? 🚗
- Jsme mezinárodní společnost, ve které spolu lidé mluví otevřeně a spolupráce napříč týmy i zeměmi je přirozenou součástí naší práce.
- Dáváme lidem prostor převzít odpovědnost a zapojit se do aktivit, které skutečně přispívají k fungování společnosti.
- Věříme, že transparentní komunikace a práce, na které nám opravdu záleží, mají smysl.
Našim zaměstnancům nabízíme:
- 6 týdnů dovolené a 2 dny osobního volna
- Multisport kartu
- Systém Cafeterie nebo příspěvek na penzijní pojištění
- Příspěvek na stravování a mnoho dalšího
Hledáme právě Vás pokud:
- Máte prokazatelnou a úspěšnou praxi v B2B prodeji, key account managementu nebo správě partnerských sítí.
- Zkušenosti z oboru: Znalost pojišťovnictví, automotive nebo prostředí brokerů a zprostředkovatelů je velkou výhodou.
- Obchodní a analytické myšlení: Umíte číst čísla, chápete metriky ziskovosti (např. loss ratio) a dokážete na jejich základě navrhovat kroky k růstu.
- Tah na branku a akviziční mindset: Nechybí Vám proaktivita, schopnost vyjednávat a chuť budovat a rozšiřovat partnerskou síť.
- Vztahové dovednosti: Umíte skvěle komunikovat, prezentovat a budovat dlouhodobou důvěru s partnery.
- Flexibilita a jazyk: Nevadí Vám pravidelné cestování v rámci regionu (řidičský průkaz sk. B) a domluvíte se anglicky (úroveň B2 pro komunikaci v mezinárodním týmu).
Zaujala Vás tato pozice?
Pokud ano, neváhejte nám zaslat svůj životopis spolu s motivačním dopisem. Rádi se s vámi spojíme a domluvíme si online pohovor, kde budeme mít příležitost lépe se poznat. 🤝
Benefits
Stravenky/příspěvek na stravování, Vzdělávací kurzy, školení, Kafetérie, Občerstvení na pracovišti, Příspěvek na sport/kulturu/volný čas, Zdravotní volno/sickdays, Možnost občasné práce z domova, Dovolená více než 5 týdnů
About the Job
- Who's looking:
- DEFEND INSURANCE HOLDING s.r.o. (Employer)
- Job location:
- V parku 2294/2, Praha, – Chodov
- Type of Employment:
- Full-time
- Type of Contract:
- Employment contract
- Recommended education:
- University / master's degree
- Recommended languages:
- EN (B2) – required