Manažer pro klíčové zákazníky - Schneider Electric CZ, s.r.o.

Manažer pro klíčové zákazníky

Transakční prodej + Prodej řešení

Schneider Electric je globální technologický lídr v oblasti řízení energie a automatizace. Pomáhá zákazníkům po celém světě dosahovat vyšší efektivity, spolehlivosti a udržitelnosti jejich řešení.

Jako světová jednička v energetickém managementu a průmyslové automatizaci nabízí Schneider Electric inovativní technologie a komplexní řešení pro klíčové zákazníky v průmyslu, infrastruktuře i komerčních budovách.

Na pozici Manažer pro klíčové zákazníky budete součástí stabilní mezinárodní společnosti, která klade důraz na dlouhodobá partnerství se zákazníky, profesionální rozvoj svých zaměstnanců a moderní, udržitelné podnikání.

Hlavní odpovědnosti:

Realizace prodeje u svěřených zákazníků s cílem zajistit dlouhodobý profitabilní růst a stabilní pozici SE.

Sales

• MKZ je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky – rozvíjí a udržuje obchodní kontakty a zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků.
• průběžně dosahuje stanovených prodejních cílů, rozšiřuje spolupráci se zákazníkem o nové/ další výrobky a služby z portfolia SE
• podniká veškeré kroky k zajištění růstu prodejů a posilování tržní pozice SE
• pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle priorit stanovených nadřízeným.
• koordinuje obchodní případy s ostatními kolegy
• jedná v souladu s obchodní politikou SE
• zajišťuje a projednává obchodní podmínky transakčních projektů a aplikací (HW+SW+aplikační činnost)
• řídí se a dodržuje interní směrnice společnosti
• plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného

Marketing

• aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu SE ve svěřené oblasti
• pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jedenotlivých zákazníků
• zjišťuje analýzu zákazníků pro potřeby SE
• pravidelně monitoruje aktivity konkurence
• analyzuje a zjišťuje průzkumy cen

Forecasting

• v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek
• spolupracuje na odhadu budoucích prodejů s cílem zajistit plynulost dodávek

Operativa

• připravuje a organizuje prezentace, workshopy, školení zákazníků a další prodejní akce vedoucí ke splnění stanovených cílů
• pravidelně reportuje o svých pracovních aktivitách ve stanoveném formátu a termínech
• spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, PAE/ADE/SAE, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení)
• součástí práce jsou pravidelné služební cesty a osobní schůzky na území celé ČR, mohu se vyskytnout i cesty zahraniční
• budování úzkých kontaktů s klíčovými menežery a zaměstnanci jednotlivých zákazníků – výrobců strojů

Specifické oblasti a požadavky na zaměstnance

Angličtina - základní

Řidický průkaz - skupina B

Znalost práce s PC:

MS Office balíček - uživatelská

Kvalifikace:

Požadovaný stupeň vzdelání: Střední škola s maturitou (odborná)

Požadovaný obor vzdělání: elektrotechnika

Požadovaná délka praxe: 3 roky

Vedení týmu: Nemá podřízené

Benefity, které dávají smysl

• Práce ve stabilní a silné mezinárodní společnosti, která patří ke světovým lídrům v oblasti inovací a udržitelnosti.
• Pracovní smlouva na dobu neurčitou – jistota a prostor plánovat dlouhodobou kariéru.
• Atraktivní balíček benefitů, který vám zpříjemní každý den:
• 25 dní dovolené + sick days, stravenkový paušál, Multisport karta, firemní akce a teambuildingy a mnoho dalšího.
• Nástup možný ihned nebo dle dohody – rádi se přizpůsobíme vašim možnostem.